谈谈分...

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大众点评CEO张涛:主菜刚上桌,餐饮O2O未来一年会很好玩! 在刚结束的夏季达沃斯论坛上,大众点评CEO张涛在论坛上抛出了两个观点,一是O2O2.0,一是闪惠颠覆团购。 大众点评正在意图用其改变行业格局,就像用户和业界都关注每年苹果手机的产品发布会一样,行业旗手的一举一动都可能蕴含深意。 9月17日,大众点评CEO张涛向内参君深度解密和阐释了其对闪惠和大众点评未来战略走向的布局思路。 闪惠只是为顾客提供便捷式优惠和颠覆团购产品? 只是为商户提供提供便捷的运营管理工具? 只是与对手竞争市场的临时性武器? 这个本地生活服务提供商或许正在设计我们的未来生活方式。 餐饮老板内参温馨发于上海 一、闪惠不只是产品,是战略布局的破局利器 2003年4月,大众点评成立,可能谁都没有想到这个围绕吃吃喝喝起家的网站,经过一轮的成长,在方便部分网友的生活中扮演着愈发重要的角色。 移动互联网为各行业带来重要的发展机遇期,谁抓得住、抓得好才能在角逐中胜出,这场行业竞争中没有输家,只产生赢家和弃儿。 大众点评明白这场争夺战的重要性,因为其所在领域早非一家独大,而是强敌环饲。如何致胜?闪惠成为张涛和其团队的选择。 在顾客和商户眼里,可能看到、感受到的只是这款产品的便捷性,而在大众点评的战略思维和布局中,这不只是一个单点产品,是富含外延的具有开路性质的产品,其明眼对手中有的也捕捉到了此次阵仗的不同以往。 张涛表示,从闪惠这个点切入,是真正符合O2O 2.0时代互联网和传统相结合的模式特点,很多数据证明了方向是正确的。闪惠的内核很小,但它的外延很大。 移动互联网时代,O2O的发展正在依托行业进行,每一个做O2O的平台,都是从行业中选择,58同城在选、去哪儿也在选,大众点评也在选。选择,代表公司的战略布局,在每个行业中,你做与不做、自己做还是跟别人合作、怎么做,是最大的战略方向。我们准备用闪惠为这个行业破局。 二、闪惠,到底好用在哪? 这个问题在关于闪惠的新闻报道中多有谈及,内参君不再过多赘述,简单从顾客和商家两个方面总结两条好处如下。 1、顾客,不再算券、付现补差、请客跌份 对于顾客而言,闪惠的出现在付费结算时,相对于团购的代金券更加便捷省事:不需要饭前饭后盯着代金券额度进行算数,因为这种方式会让吃饭变成考试,对于数学不好的顾客容易造成对智商的反思。 有些顾客可能真为到底团几张券、再付几元钱苦恼过,在请客的场景下或许更尴尬。闪惠确实能解决这个痛点,直接输入服务员报的价位即可,然后直接跳转手机支付就万事大吉。 对于有些用户可能认为闪惠没有团购优惠力度大的问题,大众点评提供了目前阶段的解决方案,即商家的闪惠折扣必须不低于团购代金券的优惠折扣。 2、商户,不再抄码、找零、忙时忙死闲时闲死 对于商户而言,闪惠能让商户运营效率提升:不再抄团购码和收现,节省收银时间;可按忙、闲不同时段自主设置优惠时间和力度,无需经点评平台审核;省略绞尽脑汁编写优惠限制条款环节。 当然,这仅仅是就产品本身功能性而言,功能性改变带来的影响或将深层影响更多社会性东西的改变,比如苹果手机引发的革命性效能。 目前,闪惠对于代金券的可替代性几乎可以视为百分之百,但对于团购模式中的套餐的可替代性还不强,张涛表示你们等点评的下一个东西,闪惠取代团购代金券只是一个开始。 三、两个因素,注定闪惠虽非爆款但有巨大势能 评价一个产品的优劣、观察一个产品的发展后劲儿和搅动格局的能力,需要时间。 大众点评自闪惠诞生那天主打的口号就是颠覆团购,五个月过去,有些观察者可能开始为大众点评着急,说好的颠覆呢? 事实上,颠覆团购虽未实现,但撬动团购模式、引导消费者和商户转变团购思维已经开启,不断增长的数据表明:当闪惠与代金券同时出现,消费者多会选择闪惠场景支付,商户对闪惠的接受度越来越高。 闪惠产品推出五个月,其市场影响力非引爆性直线上升,而是稳步攀升,直到最近一个季度开始呈现急速之势。据大众点评统计数据显示,闪惠7月日均交易额约2千万元,8月日均交易额近4千万元,几乎实现成倍增长;截至9月15日,9月仅前半月日均交易额就已超8月;8月,大众点评在深圳的市场份额首次实现第一,并在全国33个城市实现翻盘。 张涛认为,翻盘性增长或者说闪惠未来或能取得更大成功将归功于两个因素: 一是闪惠模式和闪惠产品运营团队的能力。 我们闪惠的产品过去已经有了,但是没有真正发力。为何到今天才能破局?战略和产品创新是我们强项,但缺乏强的将其执行下去的领头人,今年我们有了这个人。 二是移动互联网发展速度和中产阶级消费能力升级的外在环境变化。 手机支付现在非常普遍,今年感觉尤其明显,只要你体验过用手机买单就再也不愿意带钱了。另外,中产阶级群体的扩大和消费能力的提升值得注意。以前,去泰国旅游就可以炫耀下,但放到今天,跟去中国其他城市在价格上没什么区别,甚至更便宜。现在,你去南极可能才好意思炫一下。这背后其实是消费者消费结构和能力升级,这种升级对大众点评是一个大利好。 四、餐饮助力降维攻击,追求品质生活是商业价值观 对于大众点评为何如此执着于做一个外行看着和团购区别不大的产品,张涛不厌其烦地为不同场合提出这个问题的人不停地解释。 内参君与他畅聊后反复揣摩和体会,总结出了两个原因: 一是将餐饮品类为重点切入口的闪惠,能够助大众点评实现降维攻击; 二是闪惠有助营造为品质付费的理念,为追求品质生活的人服务更符合大众点评商业逻辑和商业价值观。 在大众点评强调的品质生活概念中,餐饮是最关键的环节,没有之一。餐饮是靠老客的行当,商户不愿意也不可能总是靠打折生存,团购模式势必要被改变。作为万亿级规模的市场,再过三五年,餐饮业一半以上可能都是从线上走了,这就需要一个系统去打通,闪惠要去做这个。大众点评要实现1+N,用高频带低频,餐饮是那个1,丽人、健身等等是那个N。 逼着商户以团购帮助平台拿用户,这个商业逻辑是不对的。团购是营销方式,不是商业模式,打折变为常态是错的。帮助商户通过工具提升运营效率,这种价值观才符合大众点评气质。 五、大众点评的做与不做:只打一场仗! 移动互联时代,一些企业在某方面发展站住脚后,开始放眼其他潜力行业寻找新的着力点,有时甚至忽略了自身的企业基因。张涛称大众点评只打一场仗,有些领域确实很有发展潜力,但其他企业能做得更好。 围绕餐饮业展开的到店服务是大众点评的要打的仗。 我们在发展上会比较聚焦。比如说,外卖是一个巨大无比的机会,但是点评不做。一个公司是很难做两件事情,搞物流、搞中央厨房,我看着就头大,还是让饿了么去做好了。点评仍是聚焦品质生活,在餐饮这个万亿级市场份额中,我能拿30%就吓死人了。 企业发展必须学会取舍,点评能把到店餐饮相关问题搞定,其他与品质生活相关的吃喝玩乐等场景可能就更容易拿下。 六、张涛眼中的4个行业趋势判断 作为行业领军企业掌舵人,对业界趋势有独到观察和判断是必备功力。对于未来商业和O2O领域发展趋势,张涛作出如下判断。 1、未来三到五年,若干家千亿级企业会出现在如下行业 移动互联网才是真正的互联网,随着互联网和传统行业的深度融合,中国在三五年后将会在不同领域出现若干家千亿级的公司。最可能出现在这几个方面:出行、外卖、生鲜电商、酒店旅游、到家服务、微信、淘宝、支付宝。 2、目前的上门服务是伪模式,真正上门服务在中国时机未到 当前的上门服务,本身是一个伪模式,O2O上门绝大部分会倒掉。家政服务例外,它是天生具有到家属性的,但服务队伍的管理是难题。 上门分两类,商品上门是对的。其他的上门服务在中国还太早,再过五年或许能行。服务上门,是要更有品质的东西,我到你家里来,理论上应该付更多的钱。现在互联网怎么做呢?到家比到店还便宜。降低了服务效率,又不为人工付足够费用,那就要么靠投资人的钱,要么最终影响质量,何况到家服务不是高频行业。 3、资本是暖冬还是寒冬,主要看行业 我觉接下来的一定是资本的冬天,但是暖冬还是寒冬,需要看行业。资本依旧很丰富,但它变得更理性。冬天,对于优秀的公司是好事,对没有商业模式的必须用这种洗牌方式洗掉。 4、O2O主菜刚上桌,未来一年会很好玩 接下来的一年,整个O2O界会很好玩,以前都是前菜,刚刚开始上主菜,你会看到新的东西出来,内核本身差异不大,但外延会越来越多,而关键就在外延上。真正的O2O才开始,对行业效率提升会更加明显。 七、QA,关于闪惠你可能懵懂的6个问题 Q:与团购最大的区别是? A:一是便捷,二是更有品质感,无论对顾客还是商户。 Q:与支付宝和微信支付有什么区别? A:闪惠不是支付方式,是支付场景;闪惠是在抢第一入口,后续支付,顾客爱用啥用啥。 Q:人都来了,干吗还打折? A:为店更好地引流,增加在点评平台曝光度,留下顾客数据。 Q:对商户的回款速度好像有点慢? A:闪惠现在的回款速度已不低于团购。 Q:二次营销的想象空间有多大? A:闪惠要通过线上服务提升线下实体服务效率,不专注于新颖手段开发,注重数据整合方便商户和顾客。比如,去咖啡店消费,有买五赠一活动,以前用会员卡盖章,但用闪惠可以自动记录自动提示满赠。未来,点评还会为闪惠开发更多功能。 Q:能取代优惠券,但能取代团购套餐吗? A:能。闪惠取代团购代金券只是一个开始,等点评的下一个东西。 微链接: 闪惠时间轴 2015年4月,大众点评发布基于餐饮品类交易的闪惠产品。其时,不论是消费者、商户以及竞争对手,可能更多将闪惠作为大众点评狙击竞品对手团购产品的一个阶段性手段,即便大众点评自己反复申述闪惠的战略意图和作用,三方依旧有点雾里看花,因为消费者、商户以及竞争对手这三方都还没感受到闪惠的能力。 2015年8月,闪惠百天生日,大众点评晒了百日战果。此时,体验过闪惠服务的消费者、商户已经觉得这个产品有点意思,竞争对手则已与闪惠推广团队展开厮杀,甚至有的对手也推出同类产品,闪惠的市场认知度、接受度提升很多。 2015年9月17日,闪惠公布最新战果:覆盖超过60万家餐饮门店,月交易额突破10亿元,是4月份闪惠发布当月交易额的20倍;5至8月,月交易额和使用人次以每月翻番速度增长;在北上广深四大一线城市,市场份额全部领先。
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